网上兼职客服招聘,谢霆锋代言6年的东鹏特饮,如今要借力资本市场杀出重围?

网上兼职客服招聘,谢霆锋代言6年的东鹏特饮,如今要借力资本市场杀出重围?

2019年10月15日 17:09:14
来源:野马财经

作者 | 雷晨

编辑 | 缪凌云

来源 | 首席科创官

“年轻就要醒着拼,累了困了喝东鹏特饮!”一度是人们耳熟能详的金句。网上兼职客服招聘铺天盖地的广告,让东鹏特饮的母公司东鹏饮料(集团)股份有限公司(下称“东鹏饮料”)逐渐进入人们的视野。

在红牛陷入内部纠纷三周年之际,功能饮料市场再起风云。10月9日,深圳市证监局披露,东鹏饮料已完成第一期上市督导工作,辅导机构为华泰联合证券。

成立多年,仅一次外部融资

网上兼职客服招聘东鹏饮料始创于1987年, 是深圳市老字号饮料生产企业。2003年,国家允许国有资本退出一般竞争性行业,彼时的东鹏饮料濒临倒闭,时任销售总经理的林木勤买下了公司的品牌和生产设备,决心继续做饮料。网上兼职客服招聘东鹏饮料从国有企业转变成为民营股份制企业。

林木勤是潮汕人,他在饮料行业深耕多年,曾在一个合资饮料企业工作过10年,从基层生产线的领班干起,在生产、技术、销售等岗位上都有历练。

根据欧睿数据,中国功能饮料市场目前的销售规模约人民币600亿元,是增长最快的软饮料子品类。2018年,红牛以超200亿元的营收独占鳌头,东鹏饮料的东鹏特饮以50亿元的营收位居行业第二。

经过多年发展,东鹏饮料旗下已拥有10家控股子公司,除了7家饮料公司之外,还在供应链物流、市场营销、电子商务三个领域设立了3家子公司。

天眼查显示,林木勤直接和间接持有公司57.51%的股份。加华资本旗下的天津君正投资管理合伙企业(有限合伙)持有10%的股份,为公司第二大股东,也是唯一的外部机构股东。

东鹏饮料于2017年6月引入了加华资本。加华资本长期专注于大消费和现代服务领域,投资过洽洽食品(002557.SZ)、加加食品(002650.SZ)、来伊份(603777.SH)、老乡鸡、小罐茶、巴比馒头等食品企业。

一项发明专利闯江湖?

网上兼职客服招聘除了股权结构简单之外,首席科创官注意到,东鹏饮料在专利方面仍有进步空间。网上兼职客服招聘几个月前,公司还因专利过期仍对外销售而遭监管部门罚款。

天眼查显示,公司专利共计29项,包括19项外观专利、9项实用新型专利及1项发明专利。网上兼职客服招聘唯一的一项发明专利与主打产品东鹏特饮无关,名为“一种复合酶解陈皮制作陈皮饮料的方法”。

要知道,东鹏饮料的产品结构以“东鹏特饮”维生素功能饮料为主,九制陈皮饮料为辅,纯净水、纸盒装清凉饮料为基础。卖得最好的产品东鹏特饮缺乏核心专利支撑,不禁让人担忧。网上兼职客服招聘不过,这一现状也能够反映东鹏饮料近年来的多元化产品布局策略。

产品结构单一向来是公司发展不容忽视的问题。与东鹏饮料同行业的上市公司养元饮品(603156.SH)就过分依赖“六个核桃”,当六个核桃卖不动了,公司业绩下滑,股价也受到拖累。

不仅是研发方面尚需进步,东鹏饮料在专利续期问题上也显得有点“不走心”。

今年4月29日,东鹏饮料将自己于2019年4月26日生产的235箱“东鹏特饮”产品,销售至湖南省永州市经销商陶某处,并通过零售商杨某、唐某分别在永州市冷水滩区的门店销售。

东鹏饮料在上述产品的外包装上均标有“外观专利ZL200930164371.3”内容。经永州市冷水滩区市场监督管理局调查核实,上述专利有效期届满,于2019年4月23日已终止,该局依法对东鹏饮料作出了停止发布上述广告、罚款3万元的行政处罚。

挖角助力扩张

专利水平并不突出的东鹏特饮,趁行业老大红牛陷入商标纠纷之际动作频频,在营销和差异化竞争上下足了功夫,还挖来了助加多宝打天下的两位高管。

近年来,东鹏特饮以低于对手的价格、发力下沉市场、请谢霆锋做代言人、在各种影视剧和综艺上投放广告、结伴大型体育赛事等手段花式营销,一直在品牌营销的路上寻求创新。

早在2013年,东鹏饮料就已经布局全国市场,目前以深圳为营销计划中心,设立了广东、华南、华东、华北、西南、特通六大事业部,完成全国市场的基本布局。

自成立以来,东鹏饮料不断深耕华南市场,北方市场的占有率则不太乐观。据媒体报道,在北京的家乐福、永辉超市、7-ELEVEN等各大线下卖场,均未见到东鹏特饮的身影。《北京商报》称,有东鹏特饮的经销商反应,在北方市场,东鹏特饮的销量并不理想。

今年1月,林木勤在接受媒体采访时曾表示,“从严格意义上说,东鹏特饮还是区域性品牌,所以企业的短期目标还是将东鹏特饮打造成全国性品牌。如果完成这个短期目标,公司达到百亿营收的规模自然是水到渠成。”

如此背景下,去年至今,东鹏饮料挖来了曾在加多宝发光发热的两员大将,卢义富和吴兴海,以期加大对北方市场的经略。

卢义富原为香飘飘营销中心总经理,之前是加多宝北方市场负责人。2018年7月出任东鹏饮料副总裁。今年5月,东鹏饮料又挖来了加多宝前推广总监吴兴海,据《北京商报》报道,他将出任东鹏特饮全国推广总监,负责东鹏特饮的推广运营工作。

销售出身的吴兴海是加多宝进军全国市场的首批销售大区经理,2003年负责东北、西北、华北等13个省的市场。2007年起,吴兴海先后出任全国餐饮经理、华中四省大区经理,在实现全国销量第一后,又被调到广东市场。2014年出任加多宝全国推广总监。

先后挖来两位加多宝销售“大神”,东鹏饮料开拓北方市场的野心不言而喻。你认为仅有一次外部融资经历、专利数目有待提升的东鹏饮料,能否通过登陆资本市场崛起、让功能饮料的城头变幻大王旗?欢迎在评论区留言。